Hét zakelijke netwerkplatform van de regio Arnhem!

Bekijk ook: Nijmegen Business | RAN Business Ontmoet

Sharp Business Point: Mooie win-win deal met Golfbaan Landgoed Welderen. Eentje om te vieren

Gepubliceerd op: 06 april 2018 | Artikel uit Arnhem Business editie 02-2018

Ouderwets 'koud canvassen': een industrieterrein oprijden en spontaan bedrijven binnenlopen om handel te scoren. Zo begon Maurice Toussaint 15 jaar geleden in de printer- en kopieer-machinebranche. Hij werkte zich op tot salesmanager en bediende reuzen zoals Volker Wessels, TBI en Heijmans. Van kinds af aan had hij een droom: zelfstandig ondernemerschap. Het op je eigen manier doen en de klant centraal stellen. Want hoe uitdagend het ook is om voor een multinational te werken, procedures zijn vaak leidend en niet de klant. Sterker nog, de klant is soms een lastig onderdeel van het verkoopproces. Dat kan anders!

Low interest product

Sinds september 2017 is Maurice ­Toussaint eigenaar van Sharp Business Point voor printers, kopieerapparaten en presentatie- en touchscreens. Hij vertelt: “De markt voor kopieermachines is gebaseerd op leasecontracten. 90 - 95% van de afnemers heeft een leasecontract voor vijf jaar gebaseerd op de printfrequentie. Zo'n contract gaat in de bureaulade. Het is een low interest product. Dat resulteert er in, dat alleen de klant van vandaag belangrijk is, het gaat om die handtekening. Dat wringt voor mij. Een contract dat je nu afsluit, kan over een half jaar al niet meer passend zijn. Denk aan het inkrimpen of uitbreiden van personeel: dat heeft direct gevolg voor het print- en kopieergedrag. Negen van de tien keer betaal je ongemerkt teveel per afdruk. Met Sharp Business Point sluit ik flexibele contracten af. Klanten bezoek ik twee keer per jaar om de contracten en samenwerking te evalueren.” 

Scherp aanbod

Kim Arns van Golfbaan Landgoed ­Welderen kan dat beamen. “Maurice ­belde me voor een afspraak. Ik was aanvankelijk sceptisch. We hebben meer partners op dit gebied. Printers en presentatie­schermen zijn niet top of mind. Dat schaf je aan en zolang er geen problemen zijn, kijk je er niet meer naar om. Ik moest dan ook behoorlijk graven om de contracten van beide golfbanen boven water te krijgen. Maurice heeft ons een goed voorstel gedaan, waarbij we nu vanaf beide locaties gebruik kunnen ­maken van één printbundel. Dat is veel voordeliger.”

Win-win

“Daarnaast levert hij een nieuwe touch­screen voor onze vergaderruimte. Dit scherm kun je koppelen aan je laptop en die van de deelnemers van de bijeenkomst. De aantekeningen die je op het scherm maakt, kun je direct opslaan op je computer. Een soort digitale flip-over dus. We zijn nu helemaal up to date. Een scherp aanbod is mooi, maar wat Maurice charmeert, is dat hij voor partnerschap gaat. Golfen is een ideale manier om je netwerk te vergroten en te intensiveren. Als startende ondernemer is een lidmaatschap dus ideaal. Maurice is net begonnen met Try & Go. Een aantrekkelijk ­zakelijk golfarrangement van drie ­maanden waarbij je leert golfen en kunt proeven aan een Businessclub Lid maatschap. Een win-win situatie dus.”

‘Ik vier elke ­opdracht alsof het mijn eerste is'

Voordelen Sharp

Maurice: “Voordeel van Sharp is dat alle machines een zelfde bedieningspaneel hebben. Alle printerdrivers zijn universeel. Perfect voor Kim dus met meerdere locaties. We lopen voorop met data­security. Je staat er vaak niet bij stil, maar heb je wel eens gekeken wat er op de kopieermachine onbeheerd blijft liggen? Daarnaast worden alle gegevens op de harde schijf van het apparaat automatisch bewaard. Na verloop van het contract retourneer je de machine dienten­gevolge met al je data. Bij Sharp is dat afgedekt. We zijn een multina­tional, maar door het regionaal Business Point voelt het als een kleine organisatie.” Maurice tot slot: “Als ondernemer doe je het voor jezelf. Dat is anders. Ik vier elke opdracht alsof het mijn eerste is.” 

Meer weten? Kijk op www.mtofficesolutions.nl.